加贺田晃被誉为日本的“销售之神”。如果只推荐一本销售类书籍，那我一定推荐这本《当场就签单》。因为通俗易懂，直指销售的核心。
这本书里有两句极具洞察的话。
第一句：
如何理解“经验在销售的世界里一钱不值，甚至常成为累赘。”
上面这句话其实跟我们的感知是不符的。在我们的经验世界里，新销售大多都是菜鸟，需要老销售带。有经验的销售业绩相对来说总是比新销售要好很多。
那我们要如何理解加贺田晃的这句话呢？关键在这句话里隐含着一个必要条件：即使你没有家装销售经验，但如果你有扎实的理论基础，你依然能很快就成为一名非常牛的销售。
那么为什么经验有时候会成为累赘呢？答案是：所知障。
经验、技能这种东西是条件反射的，时间长了会成为习惯，如果开始就是错的，或是过时了，你是不会觉察到的。
所以加贺田晃说：“只要通晓经营理论，最快一天，最慢也就一个月，我们就可以改变世界。”
第二句：
“真正的高手绝不能说废话，做无用功。”
家装销售最忌讳“正确的废话”。所谓正确的废话就是，你说的虽然都是事实，道理也都对，但于成交毫无帮助。比如推销就是最具代表的“正确的废话”。客户不在乎你的产品有多好，他在乎的是跟我有什么关系，也就是对我有什么好处。
如果你没读过这本书，我郑重把它推荐给你。如果你已经看过了，那就可以看看绝对签单的视频，或许对你会有新的启发。
