文
《财经》新媒体刘洋
编辑
蒋诗舟
“始于广告，陷于颜值，弃于品质。”刚刚毕业的新白领潇潇如此评价完美日记。
日前，完美日记母公司逸仙电商公布了第四季度及全年财报，这也是其上市后公布的首份年报。从数据来看，逸仙电商年全年营收52.3亿元，花在营销上的费用高达34.1亿元，净亏损26.9亿元。
财报刚刚发布，微博用户“新经济研究员”就直指，完美日记卖一只元的口红，要付元营销费用，然后亏50元。“龙头尚且如此，新入场的美妆品牌，如果是烧自己的钱，可以直接把项目关了。”
对于亏损，逸仙电商解释，公司在年实现盈利后，年是重点战略投入期，加之外部环境变化，从而影响了整体业绩。
但不可否认的是，“用心做营销，用脚做产品”正成为部分消费者对逸仙电商旗下产品的印象之一。金钱可以烧出一时的高流量、高增长，一旦资本热度退却，如何盈利，如何留住客户成为摆在新消费企业面前共同的难题。
为渠道打工
作为B站重度用户，王笑笑在某一段时间发现，似乎整个B站UP主都成了完美日记的推销员。
《财经》新媒体采访了多位知晓、买过完美日记彩妆的消费者，抖音、小红书、B站、淘宝直播是她们了解完美日记的主要途径，虽是被动接受，但最初大都被花哨的颜值吸引。
年9月，逸仙电商在招股书中将自己描述为“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。一位逸仙电商员工对《财经》新媒体表示，公司主要选取与品牌、产品契合度比较高的KOL，内容上希望能够更多的触达消费者，但对转化率要求则不甚了解。“未来会持续跟KOL展开合作”，她说。
洪泰基金董事总经理杨勍告诉《财经》新媒体，品牌与KOL的合作目前有三种模式，第一种是直接对接到头部KOL，新兴品牌更倾向与这类KOL合作，因为他们可以快速建立消费者对品牌的信任感，但需要品牌花费高额费用来抢占他们的时间资源；第二种是通过MCN机构匹配腰部KOL，腰部的KOL带货能力中等，但是可以增加品牌的曝光度；第三种是通过品牌代运营（TP）对接KOL，往往不熟悉中国市场的海外品牌会采用这种方式。
对于逸仙电商，一段时间以来，“公域流量”+“私域流量”相互搭配是其旗下品牌营销宣传的主要打法。公域流量方面，微博、抖音、B站、小红书、
